IMMO-PANORAMA

Particulier vous vendez votre bien immobilier, sans intermédiare...

 

Particulier vous vendez votre bien seul
Séduire les acheteurs
Vos obligations
Contrats de vente

Vous vendez votre bien seul

Vendre votre bien seul vous permet d'économiser les frais d'agence, mais il faut savoir certaines choses et bien réfléchir et vous demandez:

Suis-je pressé de vendre mon appartement?
Dois y faire des travaux de rénovation avant?

Quelle est sa supeficie exact?
Vais-je avoir assez de temps pour m'occuper de la vente, et organiser les visites?
Ou dois-je déposez mes annonces, la presse, internet
est-ce que je suis suffisament renseigné sur les prix du marché? le prix du m² dans mon arrondissement , mon quartier, dois-je prévoir une marge de négociation?

Séduire vos acheteurs

 

Lors des visites de votre appartement par vos éventuels acheteurs mettez votre bien en valeur, il doit être propre, et agréable à la visite et vérifiez les petits détails ...
L'accueil est très important , l'acheteur doit se sentir à l'aise pour visiter l'appartement et vous posez des questions, pas de bruit de radio allumé, de télévision , d'enfants qui courent partout, ou le chien qui aboie sur les envahisseurs! il faut que l'endroit soit le plus calme possible.

Si votre appartement est occupé aéré le bien, les odeurs désagréable peuvent rebuter inconsciement l'acheteur
Rendez votre appartement le plus convivial possible, ranger la cuisine , la salle de bain ces lieux doivent être impeccable, les chambres rangées et les lits faits.
si votre appartement est inoccupée, mieux vaut qu'il soit sans meuble il paraitra plus grand, le lieu doit là aussi être propre , passez de temps en temps l'aéré afin d'éviter l'odeur de renfermé.
si vous l'avez habité donnez des descriptions, des coins les plus ensoleillé ou vous aimiez vous poser pour lire , faites des suggestions sur l'aménagement etc...
Lors de la visite guidé votre visiteur montrez lui les plus belles pièces, et mettez vous en retrait pour que la pièce paraisse plus grande! soyez à l'écoute et ne parlez pas trop, adaptez vous au rythme de vos interlocuteurs.
Essayer de connaitres ses motivations est-il réelement en recherche ou bien visite-t'il pour voir et ce faire une idée dans l'éventuel cas d'un achat à plus long terme, essayé de savoir qu'elles sont ses intentions , ses besoins , son budget.

restez convivial, même si votre appartement ne l'interesse pas pour une raison ou une autre peut-être connait-il quelqu'un d'autre qui serait interressé et à qui il conviendrait mieux. le bouche à oreille est la meilleur des publicités, n'hésitez pas à lui demander ce qu'il pense de votre appartement.
Ne semblez pas pressé de vendre sinon l'acheteur sera tenté de négocier au maximum.
Dans le cas ou vous seriez pressé de vendre proposé votre bien au juste prix avec une petite marge de baisse.
Préparé une liste de toutes les questions qui peuvent vous être posées, surtout si c'est votre première vente, car vous pouvez tombé sur un acheteur potentiel pour qui ce n'est pas le premier achat
soyez à l'heure au rendez-vous , ne vantez pas votre bien de manière excessive, si vous avez fait des travaux monter des photos de l'avant et après, donnez les avantages de votre appartement mais de manière objective, annoncez le prix de vente en comparant le prix de ventes avec d'autres biens vendu récement, en montrant des évaluations faites par un professionnel.

Vos obligations

Vous êtes dans l'obligation d'apporter le bien vendu dans l'état ou l'acheteur l'a vue au moment de l'acte d'achat, sinon l'acheteur peut annuler la vente

Le vendeur est aussi dans l'obligation d'informer l'acheteur sur les vices cachés ou les servitudes, dans le cas contraire là aussi l'acheteur peut demander l'annulation pour dol

l'acheteur de toute façon dispose d'un délai de 7 jours de rétractation, une fois ce délai dépassé le vendeur est alors en droit de demander le premier versement.

Si le prix de vente est très différent de la valeur réelle du bien l'acheteur peut entamer une action en justice auprès du tribunal de grande instance. Vous pouvez demander un prix supérieur afin de vous ménager une marge de négociation

Contrats de vente

La promesse de vente
La promesse de vente est un document que vous signez lorsque vous avez arrêté votre choix sur un bien immobilier. Cet avant-contrat lie les deux parties avant la préparation du contrat définitif par le notaire.
Il ya deux sortes de promesses de vente :
La promesse unilatérale n'engage qu'une des deux parties. La promesse unilatérale de vente engage le vendeur à vendre, sans que l'acheteur n'ait aucune obligation. La promesse unilatérale d'achat engage l'acheteur à acheter, sans que le vendeur n'ait aucune obligation.
La promesse synallagmatique est le type d'avant-contrat le plus souvent utilisé. Mais attention ! Peu de gens savent que, sous le terme de promesse, se cache un engagement quasiment impossible à rompre au delà du délai de rétractation. En effet, la promesse synallagmatique (ce qui, en grec, signifie contrat avec) engage définitivement les deux parties. Ce contrat pourrait être comparé à un brouillon, dans lequel toutes les mentions légales et obligatoires sont présentes, qu'il ne reste plus au notaire qu'à " mettre au propre ". Ainsi, si l'acquéreur voulait rompre ce contrat, il perdrait bien sûr son acompte, mais pourrait de plus être obligé par le vendeur à lui verser des dommages et intérêts ou à acheter quand même le bien.
Le délai de rétractation
La signature de l'avant-contrat de vente est donc un acte qui doit être mûrement réfléchi. L'acquéreur dispose toutefois d'un délai de rétractation de 7 jours : il peut donc signer une promesse synallagmatique avec un particulier le 1er du mois, sans avoir à verser d'acompte et sans être définitivement engagé avant le 7 du mois. Avec un professionnel titulaire d'une garantie financière, la signature d'une promesse synallagmatique peut s'accompagner du versement d'un acompte que l'agent immobilier devra vous rembourser dans les 21 jours à compte du lendemain de la date de rétractation.
La signature de l'avant-contrat de vente s'accompagne du versement d'un acompte, généralement de 10 % du prix de vente du bien. Mais ce montant peut toutefois être négocié avec le vendeur ou avec l'agent immobilier.
Les conditions suspensives
Si vous devez prendre un prêt pour acheter votre logement, il faut absolument que vous fassiez porter sur votre avant-contrat de vente une condition suspensive. Celle-ci permet d'annuler l'achat si elle n'est pas remplie. Une condition suspensive doit mentionner le montant du prêt et ses conditions (taux, durée, éventuellement nom de la banque). Ainsi, si vous n'obteniez pas le prêt que vous espériez, vous pourriez vous dédire, sans dommages.

Grille de prix vente et location au m² Cliquez pour ouvrir le document